Las preventas inmobiliarias pueden representar una de las mejores oportunidades de inversión… o convertirse en un error costoso.En este episodio de El Dinero no viene con Instrucciones, Ricardo Chavero y Brenda Gómez exploran los beneficios, riesgos y claves estratégicas de invertir en propiedades antes de su construcción.Un contenido indispensable para quienes buscan crecer su patrimonio de manera inteligente. 🎙

Preventas: ¿Cómo ganar dinero... o perderlo todo?

En el imaginario colectivo del inversionista mexicano, existe una creencia profundamente arraigada: el ladrillo nunca pierde. Esta premisa ha impulsado el mercado de las preventas inmobiliarias a niveles históricos. Sin embargo, en netWorth sabemos que toda inversión conlleva un riesgo y que, a menudo, el brillo de un render arquitectónico puede cegarnos ante las realidades financieras y operativas. Entrar en una preventa significa, esencialmente, otorgarle un préstamo a tasa cero a un desarrollador con la esperanza de que el valor del activo aumente al finalizar la obra. Pero, ¿es realmente la mejor estrategia para construir riqueza a largo plazo?

El Atractivo de las Preventas: Plusvalía y Facilidades

El principal gancho de una preventa es el precio. Al comprar en etapas iniciales, como el 'Friends & Family' o la fase de excavación, el inversionista suele obtener descuentos que oscilan entre el 15% y el 30% respecto al precio final de entrega. En un escenario ideal, esta plusvalía latente se convierte en capital real una vez que el edificio se termina. Además, las facilidades de pago, donde se puede liquidar el enganche en mensualidades durante la construcción, permiten a muchas personas entrar al mercado inmobiliario sin desembolsar una fortuna de golpe.

No obstante, este modelo asume que el mercado seguirá subiendo y que el desarrollo se entregará en tiempo y forma. En netWorth hemos observado casos donde la entrega se retrasa dos, tres o hasta cinco años, diluyendo completamente el rendimiento anualizado de la inversión. Si tu capital está atrapado en una obra detenida, no solo dejas de ganar, sino que pierdes contra la inflación y el costo de oportunidad.

Los Riesgos Críticos: Ejecución y Liquidez

Invertir en preventas implica tres riesgos fundamentales que pocos asesores inmobiliarios mencionan. El primero es el riesgo de ejecución: ¿tiene el desarrollador la solvencia para terminar? Si la preventa no alcanza el punto de equilibrio, la construcción puede detenerse indefinidamente. El segundo es la liquidez. A diferencia de un activo financiero, no puedes vender 'media recámara' si necesitas efectivo para una emergencia. Un inmueble en construcción es uno de los activos más ilíquidos que existen.

Finalmente, el riesgo de mercado es real. Muchas zonas sufren de sobreoferta, lo que significa que al momento de querer rentar o vender tu unidad terminada, te enfrentarás a una competencia feroz que tirará los precios a la baja. Es aquí donde la diversificación se vuelve vital.

Optimaxx Plus de Allianz: El Ganador Indiscutible para tu Retiro

Cuando comparamos la rentabilidad y seguridad de una preventa frente a una estrategia financiera estructurada, surge un claro ganador: el Optimaxx Plus de Allianz. Mientras que en una preventa dependes de permisos municipales y varillas, con Optimaxx Plus inviertes en las empresas más sólidas del mundo a través de fondos diversificados y ETFs vinculados al S&P 500.

En netWorth consideramos que este plan es la herramienta definitiva por su eficiencia fiscal. Gracias al Artículo 151 de la Ley del Impuesto Sobre la Renta (LISR), las aportaciones a tu Plan Personal de Retiro (PPR) son deducibles de impuestos. Esto significa que el SAT te devuelve una parte de tu inversión cada año, algo que ninguna preventa inmobiliaria puede ofrecer de manera directa para una persona física. Es un rendimiento garantizado vía devolución de impuestos que potencia exponencialmente tu interés compuesto.

Comparativa: Preventa Inmobiliaria vs. Optimaxx Plus (PPR)
AtributoPreventa InmobiliariaOptimaxx Plus (Allianz)
Beneficio FiscalNulo (Art. 151 no aplica)Deducible (Art. 151 LISR)
LiquidezMuy Baja (Años)Media (Retiros parciales)
DiversificaciónUn solo activo/zonaGlobal (S&P 500, NASDAQ)
Riesgo de GestiónAlto (Desarrollador)Bajo (Regulado por CNSF)

¿Ladrillos o Activos Financieros?

No estamos diciendo que los bienes raíces sean una mala inversión, sino que deben formar parte de una estrategia integral. El error común es poner todo el patrimonio en una preventa esperando que sea el fondo de jubilación. Un inmueble requiere mantenimiento, pago de predial, gestión de inquilinos y está sujeto a riesgos geopolíticos locales. Por el contrario, un plan como Optimaxx Plus te permite automatizar tu ahorro, aprovechar el crecimiento de las economías globales y asegurar que, al llegar a los 65 años, tengas un capital líquido y libre de impuestos.

Es fundamental entender que el mejor plan depende de la situación única de cada persona. Sin embargo, para la mayoría de los residentes en México que buscan seguridad, deducibilidad y crecimiento sostenido, la balanza se inclina hacia los instrumentos financieros regulados. El costo de equivocarse en una preventa puede ser la pérdida total de los ahorros de una vida si el proyecto se judicializa o fracasa.

¿Quieres saber si tu estrategia actual es la correcta?

En netWorth te ayudamos a evaluar tus inversiones y a diseñar un plan a tu medida utilizando las mejores herramientas del mercado como Optimaxx Plus. No dejes tu futuro al azar de una construcción.

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Preguntas Frecuentes | netWorth

Seguridad y Certificación

En México, la Comisión Nacional de Seguros y Fianzas (CNSF) supervisa a todos los agentes. Para tu seguridad, en netWorth actuamos como un filtro de calidad.

Todos nuestros asesores cuentan con cédula vigente, la cual puedes verificar directamente en nuestro portal o en el sitio oficial de la CNSF. No arriesgues tu patrimonio con asesores informales en redes sociales.

Un agente certificado no es un simple vendedor; es un consultor técnico legalmente facultado. Tienen el conocimiento para realizar un Análisis de Necesidades Financieras (ANF) y explicarte las condiciones generales de tu póliza, asegurando que tu plan cumpla con la normativa para ser deducible o exento de impuestos.

La diferencia principal es la personalización y el acceso a mercados globales. Aquí tienes una comparativa rápida:

Característica netWorth (Certificado) Banco / Afore
Asesoría Personalizada y Continua Genérica / Alta rotación
Fiscalidad Estrategia Art. 151 / 93 Básica / Limitada
Inversión S&P 500, ETFs Globales Deuda local / UDIS

App Allianz y Trámites

La aplicación oficial se llama "Allianz Client" o "Portal Clientes Allianz México". Es gratuita y vital para monitorear tu inversión.

App Store (iOS) Google Play

Una vez que recibas tu Carta de Bienvenida por correo (usualmente 24-48 horas después de firmar), ingresa a la app y selecciona "¿Aún no tienes cuenta? Regístrate". Necesitarás tu número de póliza y el correo electrónico que registraste en la solicitud.

¡Relájate! Nuestro equipo de mesa de control procesa tu solicitud. En un lapso de 1 a 3 días hábiles recibirás un correo oficial de Allianz con tu póliza digital. Revisa tu bandeja de entrada (y SPAM) buscando el remitente "Allianz México".

El primer cargo suele intentarse el mismo día que se emite la póliza o al día siguiente. Asegúrate de tener saldo disponible o el límite de crédito suficiente para evitar rechazos bancarios iniciales.

Dentro del Portal de Clientes, ve a la sección "Mis Pólizas" > "Documentos". Ahí encontrarás tu carátula (el contrato legal) y cada febrero podrás descargar tu constancia de retenciones para tu declaración anual ante el SAT.

Es un trámite sencillo. Contacta a tu asesor de netWorth para llenar el formato de "Designación de Beneficiarios". Se requiere firma autógrafa y copia de identificación. El cambio queda reflejado en sistema en unos 5 días hábiles.

Para evitar pausas en tu plan, notifícanos de inmediato. Podemos enviarte un "Link de Cobro Seguro" para actualizar tu medio de pago en línea sin necesidad de llenar formatos físicos.

En la pantalla principal de la App verás el "Valor del Fondo". Este es tu saldo total actual. Para ver el rendimiento detallado, consulta el Estado de Cuenta Mensual que desglosa cuánto pusiste tú (Capital) y cuánto generó el fondo (Interés).

Verás el bono ingresado como "Saldo Comprometido" o "Saldo Inicial". Recuerda que este dinero es propiedad de Allianz hasta que cumplas el plazo pactado, pero genera rendimientos para TI desde el día uno.

Inversión y Estrategia

Puedes elegir entre Pesos (ajustados a inflación), Dólares o Euros. Esto te permite diversificar y proteger tu poder adquisitivo frente a devaluaciones, eligiendo la moneda que mejor se adapte a tus metas futuras.

Sí, tienes total libertad para hacer "Switching" (cambio de fondos) hasta 12 veces al año sin costo. Esto es ideal para ajustar tu estrategia según las condiciones del mercado, pasando de renta variable a fija o viceversa.

El saldo total de tu fondo (incluyendo rendimientos) se entrega al 100% a tus beneficiarios designados. Funciona de manera similar a un fideicomiso, lo que facilita la entrega de los recursos sin necesidad de juicios sucesorios complicados.

¡Claro! Puedes inyectar capital adicional en cualquier momento (aguinaldos, bonos) para potenciar tu interés compuesto. Estas aportaciones adicionales suelen tener mayor liquidez que el plan base.

Allianz es una de las aseguradoras más grandes y sólidas del mundo, fundada en Alemania en 1890. Cuenta con calificación crediticia AA (Muy Fuerte) por Standard & Poor's, lo que garantiza la seguridad de tus recursos a largo plazo.

El interés compuesto significa que tus rendimientos generan nuevos rendimientos. Al reinvertir automáticamente las ganancias de tus ETFs o fondos indexados, tu capital crece exponencialmente con el tiempo, acelerando el crecimiento de tu patrimonio.

Preguntas Generales

Somos un broker multimarca e imparcial. Analizamos y comparamos las "letras chiquitas", costos, comisiones y rendimientos de las principales instituciones en México. Podemos comparar:

Allianz (Optimaxx Plus)
GNP (Proyecta)
Seguros Monterrey
Skandia (Crea)
MetLife (MetaLife)
Prudential
AXA Seguros
Mapfre
GBM
Actinver
Fintual
Principal
Sura
Insignia Life
Profuturo

Te presentamos una tabla comparativa transparente para que elijas libremente lo que más te convenga.

Nada. Nuestra gestión es gratuita para ti; somos remunerados directamente por la institución financiera que elijas, respetando el 100% de tu inversión.

En planes como Optimaxx Plus, después del mes 18 puedes pausar aportaciones sin penalización y tu dinero sigue invirtiéndose. Es una flexibilidad ideal para protegerte ante desempleo o imprevistos.

, si eliges la modalidad del Art. 151 LISR, puedes deducir hasta el 10% de tus ingresos anuales y recibir una devolución de impuestos del SAT en tu declaración anual de abril.

Sí, los planes son flexibles. Después del periodo inicial (generalmente 18 meses), puedes solicitar un ajuste de tu aportación hacia arriba para ahorrar más, o hacia abajo (respetando el mínimo del plan) si tu situación económica cambia.

El Art. 151 permite deducir tus aportaciones hoy (recibiendo dinero del SAT anualmente) pero el retiro es gravable si no cumples requisitos de edad. El Art. 93 no es deducible hoy, pero hace que todos tus rendimientos sean totalmente libres de impuestos al momento de retirarlos.

En netWorth aplicamos un cuestionario especializado ("Perfilamiento") que evalúa tu tolerancia al riesgo, horizonte de tiempo y metas. Con base en esto, te sugerimos un portafolio ideal: Conservador, Balanceado o Dinámico (Arriesgado).

No te preocupes. netWorth es una estructura institucional. Si tu asesor asignado cambia, tu cuenta se reasigna automáticamente a otro profesional certificado de nuestro equipo para garantizar que siempre tengas acompañamiento y servicio continuo.

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